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白领时装董事长苗鸿冰：中国品牌为何不能卖贵
2007-4-26 来源：新浪财经
新浪财经讯 2005年2月22日-24日，中国企业家论坛第五届年会在中国滑雪胜地黑龙江亚布力召开，本届论坛的主题是中国企业基业长青之道-聚焦中国企业内部的经营管理。新浪财经对此次论坛进行全程图文直播。以下为管理发展论坛实录：
何力：最后一位演讲嘉宾是北京白领时装的董事长苗鸿冰。
苗鸿冰：在中国有一个给女人做衣服的男人，这个人就是我，白领可能是中国女装界里面排在比较前面的领先品牌，白领不是加工企业，可能是一个核心企业，在按核心企业的规则运作。
原来我一直有一种情感，比如我们中国人经常给国外很多品牌做嫁衣，11年之后白领的设计是意大利人做，白领的面料是法国人做，白领的市场营销是全球的策划公司，包括广告，包括模特都是利用全球最优秀的人最优秀的公司大家合作做了一件事情。今天探讨供应链，谈到最后就是一种合作。每个人生活的世界和社会里面，所有人不可能把一件事情从头到尾都做完，比较理想的一些应该是大家各自发挥各自的优势，最后使供应链上的每一个公司和企业都赚取比较合理和优厚的利润，这可能是任何一个企业和和企业家关注的事情。作为白领我是我顾客供应链的一个点，在座的很多朋友包括企业家包括女孩子都是白领的顾客，甚至他们穿着白领的衣服。
白领这些年来我们定位是一个高价格策略，我从不做低价格产品，这不是我的优势，我做不了，我经常听到顾客问一个中国品牌为什么卖这么贵，我有时候听一个工作人员反问，我说为什么中国的品牌不能卖贵，我问到这儿的时候这个人基本上败下阵来。为什么卖的贵，因为我们有一个庞大的供应链支撑这个品牌，如果没有强大的供应链支撑白领不可能走这样的价格策略，也不可能发展到今天。我自己这十几年的感受就是在合作，合作过程中第一是责任，你和你的上下游和你的合作伙伴一定要共同承担责任，共同为了一个目标发展各自的企业共同承担责任，这是第一个大家必须统一的思想，如果不负责任供应链即便建立起来也是不健康的。
第二供应链是一种速度，特别是对于服装产业来讲如果没有速度一切都没有用，所以信息的收集、信息的处理包括ERP等等的速度成了制约服装产业发展的很重要原因，是因为我们有了很好的速度就可以给我们提供一个改错的时间和机会，如果很正确的把一件事情完整的慢慢的做完已经失去了它的价值。
第三供应链是一种投资，这种投资除了硬件，除了信息系统的投资以外，更关键是和合作伙伴的投资十分重要，说到供应链管理我认为有一种误导叫以最低的价格压供应商的利润，当你的合作伙伴都死了即便你活着又有什么价值的，所以对合作伙伴的投资也是非常重要的，只有有了投资才会有产出，否则把它逼死了你活着也没有价值。
第四供应链管理过程中是一种门当户对的强强合作，我现在不可能和世界更优秀的人和更优秀的公司合作，毕竟我是我，只有选择门当户对的人合作，我相信这样的企业在供应链管理上一定是获利，甚至在供应链上有很好投资的人你的企业增值一定是最大的。谢谢！
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| 本信息真实性未经《中国企业进出口贸易网》证实，仅供参考！ |
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